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新华网 | 钻石是怎样炼成的——徐天立和他的钻石婚恋

徐天立:祖籍山东,新上海人,连续创业者,天使投资人;所创办的中国第一高端征婚平台“钻石王老五征婚网”于2006年在上海上线,后更名为“钻石婚恋”,其打造的“爱情定制”模式和“专业婚恋服务流水线”享誉全球。现任钻石婚恋董事长、上海市婚姻介绍机构管理协会会长。
  “眼下的富翁多是白手起家,他们拥有超出常人的胆识和毅力,用敏锐的眼光、智慧的头脑和勤奋的双手改变了命运,但财富并不妨碍他们对美好爱情的憧憬。” —徐天立
  “zuanshi”是一个网络域名,作为“钻石”二字的汉语拼音,输入后所打开的并非与宝石相关的机构,而是一家婚恋网站,名为“钻石婚恋”。
  钻石恒久远,一颗永流传。钻石一直被视为权力、威严、地位和富贵的象征,爱情与忠贞是其文化价值的核心。徐天立花百万重金注册的这个域名,见证着钻石婚恋机构的高歌猛进。
  近日,记者专程赶赴上海,走进位于陆家嘴的钻石婚恋总部,试图揭开其专为富豪征婚的神秘面纱,并记录下老板徐天立的创业历程。

徐天立在钻石婚恋网北京服务中心。

  探矿:高端婚恋市场存在“空白”
  “钻石婚恋网”的前身叫“钻石王老五征婚网”,最早上线于2006年。在那之前,徐天立还未找到自己的“另一半”。但彼时的他,却是一位地道的钻石王老五。
  在许多地方,民间流传着这样一句俗语:王老五,命真苦,裤子破了没人补。由此,“王老五”也便成为了穷困潦倒人员,尤其是光棍的代名词。
  而如今,出现了大量功成名就且英俊潇洒的单身人士,其“王老五”称号前面,便被冠以“钻石”二字。不过,钻石王老五们的裤子是不会破的,即使破了,也无需去补。因为,他们实在不缺裤子,真正缺少的是爱情。
  徐天立的母亲是一位医生,正是受到母亲的影响,他报考了中国药科大学。但是,他的人生并未按照预设轨道去发展。
  大学毕业后,在医药行业做了一段时间,徐天立放弃了安稳而富足的生活,开始创业。所创办企业分别涉足电器行业、服装行业、互联网产业,这些由徐天立创办的企业,都曾成就了他的掘金梦。
  成为钻石王老五的徐天立,择偶标准自然要高于普通人。然而自身条件优越的他,却一直找不到称心的伴侣。同时他还看到,身边朋友虽然不乏博士、海归,经济、学识都很优秀,但婚恋却成了一个难题。
  于是,徐天立开始走进婚介机构。他慢慢地感觉到,大多婚姻介绍所从业人员的综合素质普遍不高,高端人群想通过婚介所找到满意伴侣更是难上加难。
  久经商海历练的徐天立别具慧眼,对象没找到,反倒发现了商机—以富翁等成功人士为服务对象的高端婚恋市场是一个空白。2005年时,中国的百万富翁已经超过千万人。徐天立想,如果其中的10%需要婚介服务,并愿意拿出上万元来征婚,那就是上百亿的市场!“婚姻直接影响下半辈子的幸福,一般人谈恋爱可能只花几百上千块,但对富裕人士来说,拿出几万、几十万元进行爱情选择,完全是值得的。”徐天立认为,“普通人找对象需要考虑对方的单位、收入、学历、相貌等,富翁征婚与普通人择偶没有本质上的不同,由于他们自身条件优秀,就需要到优秀人群中去物色对象,以求门当户对。”
  富翁也有富翁的烦恼。正如探寻到一座钻石富矿一样,徐天立打算专门帮助富翁征婚。经筹备,“钻石王老五征婚网”很快上线。

徐天立与凤凰卫视主持人胡一虎合影。

  开采:“爱情猎头”全球物色人选
  精准地探测到了“钻石”矿藏,接下来便是躬身开采。
  而富翁的恋爱对象,亦如钻石的内在品质一样,必须具备魅力、稀少等要素。为此,徐天立在他的网站首页上挂出这样一个特别提示—本网站只注册两类会员:A.个人或家庭财产200万元人民币以上或家庭背景极为优秀的单身富翁和名媛;B.个人素质极为优秀的美女或青年才俊。
  十三年前,这样的条件绝对称得上高端。“钻石王老五征婚网”的运营路径,是吸引富豪交费并注册成为会员,然后由网站帮助物色合适人选。事实证明,徐天立的决定是正确的,网站上线半年,被验明资格并成功注册的求婚人员,便超过千人。
  人们在钻石王老五征婚网上注册,是被严格把关的,需要提交相应的资产证明,比如房产证、有价证券、营业执照、银行财产证明、股份文件等等。等注册之后,还得正式签约,对原件进行验证。
  相对苛刻的程序,保证了客户的“富翁身份”,而这样做的目的不仅是对应征者的负责,更维护了网站的高信誉,以及稳定收益。他们在与每一位前来征婚的富翁达成协议后,专门派出“婚姻猎头”或“爱情猎头”,赴全国甚至全球物色符合条件的人选。当然,民间红娘也可以提供线索,一旦二人成功牵手,中间人都会得到可观的经济报酬。
  与此同时,各种规模宏大的派对活动也接连开展,线上线下互动,保证了客户的婚恋质量。2006年11月25日,徐天立在上海黄浦江游轮上组织的“中国首届富翁集体征婚派对”曾引起媒体哗然,20位身家超过千万的钻石王老五以及30位佳丽,手持28800元的门票登上了黄浦江的豪华游轮。
  由于参与者的特殊身份使然,活动举世瞩目,一度引起国内外众多媒体的广泛关注,美国CNN、法新社、美联社、俄罗斯国家电视台、凤凰卫视、财富人物、华人世界等海内外媒体,都对活动以及徐天立本人进行了报道和专访。也正是那次活动的成功举办,使得钻石王老五征婚网成为国内婚介领域公认的第一个高端婚恋平台。

徐天立先生与法国图尔市市长

  在接下来的2007年秋天,上海“魅之夜”福布斯富豪集体征婚派对浪漫举行;2008年10月“领翔之夜”魅动上海;2009年12月“金玉良缘璀璨京华”高端派对轰动京城……记者采访当日,一艘豪华游轮从黄浦江启航,为期5天的华商单身贵族甄选派对暨2013中国学商海上峰会正式开幕。
  找到“另一半”的富翁享受到的是一种“爱情定制”:首先,网站通过对征婚者的深入访问—包括心理和情感,家庭、教育、工作背景,择偶要求,以及性格测试等,对其意中人做出准确定位;然后进行网上匿名主题征婚,并进行海选,由爱情猎头展开广泛调查;接下来对目标人由婚姻顾问小组集体测评;最后是主题约见。这样一系列精细的流程走下来,便保证了从人海中所筛选出的,基本就是征婚者唯一的意中人。
  雕琢:成就国内首条高端“婚恋服务流水线”
  坚不可摧、坚贞永恒,是钻石的本真品质;而爱情与忠贞,则是钻石文化的核心价值。徐天立经营钻石婚恋机构,犹如雕琢钻石,既下了一番功夫,还倾尽了爱心,“我告诉员工,我们做的是一份爱的事业,随时随地都要打造爱的文化:信任、宽容、协作、担当,注重让爱在员工与员工之间、员工与会员之间、会员与会员之间传递。”
  随着时间推移,徐天立“爱的事业”越做越大,创造了高端优秀单身人士的群聚效应。为了让更多高端人士享受这种高端婚恋服务,2011年,他花费百万元从国外买回域名“zuanshi”,将网站更名为“钻石婚恋”。
  会员注册费,也从当初的10万元,拓宽到10万、30万、50元、100万等不同等次,同时在北京、广州、南京、深圳、杭州等地设立了客户服务中心,并将服务范围向婚典、家庭课堂等领域延伸,创办了钻石高端婚恋智慧学院、上海广施网络科技有限公司、上海爱多信息技术有限公司等婚恋相关企业,打造了中国首条高端“专业婚恋服务流水线”。
  为富翁征婚,也是需要较高成本的。“一对一服务,这是最起码的,很多时候需要一个团队为一个客户服务。”徐天立称,高端市场,也需要高素质的从业人员,他的员工中,仅专业婚姻顾问就达200多人,其中八成以上具有博士、心理学硕士、国家级心理咨询师等“头衔”;员工基本都是已婚人员,而且其家庭情感是否和谐,均被纳入考核体系。
  服务费用的水涨船高,并未影响客户通过钻石婚恋寻找爱情的动力。在为会员带来幸福的同时,徐天立收获了成功,包括经济效益和社会效益。“会员身价过亿的比比皆是,甚至有的还是"福布斯"、"百富榜"的在榜富豪。”徐天立告诉记者,这样的客户,拿出几万元来征婚,与普通工薪阶层花几百元征婚无异。
  近日,国内某知名企业家,通过钻石婚恋机构,成功牵手一位“全国十大女大学生”,其在上海香格里拉举行的婚礼,仅司仪一项就花费200万元。这样的客户,对徐天立来说司空见惯。
  徐天立所接的都是“大单”,不过他也时常办一些不挣钱的事情。比如,每年都参与上海万人相亲大会等公益活动。为回报家乡,今年他还准备通过上海山东同乡会,为山东重点是德州老乡举办专场相亲联谊活动。
  时至今日,徐天立不但得到了单身富翁、名媛,以及社会各界的认可,他还被推举为上海市婚姻介绍机构管理协会会长,中国社工协会婚姻家庭委员会常务理事,上海市山东青年联合会常委。特派记者 马宝涛 发自上海